Роберт Чалдини. "Психология влияния".
Психология влияния

Вы еще не читали Чалдини?! Тогда обязательно прочитайте одну из лучших его книг «Психологию влияния»!
Книга посвящена «орудиям влияния», использование которых вызывает в ответ череду последовательных и предсказуемых действий. Описываемые приемы встречаются в нашей жизни на каждом шагу - либо мы их используем, либо их применяют по отношению к нам. Действительная заслуга социального психолога Чалдини в том, что он детально и очень доступно разбирает и анализирует механизмы влияния, представляя их в виде алгоритмов стереотипных реакций. Правило взаимного обмена, принцип контрастного восприятия, суеверия сознания и многие другие объяснения вроде бы интуитивно понятных вещей ждут вас в этой книге. С учетом возраста материала некоторые из приемов влияния уже не работают, мы к ним привыкли и выработали ответные реакции, но сами механизмы остались неизменными и надежными как автомат Калашникова.
Книгу рекомендую всем без исключения. Полезно будет как в профессиональном плане, так и для личного развития.

Мой личный рейтинг:
Качество материала: 7/10
Практичность: 7/10
Доступность изложения: 10/10

Марк Гоулстон. "Я слышу вас насквозь".
Я слышу вас насквозь

Еще одна книга по искусству коммуникаций от автора «Как разговаривать с мудаками», психиатра, автора курса переговорщиков для полиции и ФБР Марка Гоулстона. Если вы оцениваете свои навыки общения на высоком уровне, то книга точно не для вас. Это скорее база общих знаний для тех, кто ощущает сложности в коммуникациях и желает начать работу по их исправлению. Основной акцент делается на умении слышать собеседника, используя предложенные техники переводить его из состояния категорического «нет» в состояние искреннего «да». Книга легко читается, подача автора – выше всяких похвал! Как по мне - материал перегружен теорией (знаете, что такое «захват миндалины» или «зеркальные нейроны»?), а предложенная практика скорее вызывает вопросы нежели дает ответы. Тем не менее, периодически в книге все же встречаются действительные «жемчужины», за которые так любят Гоулстона, и я уверен, что прочитав ее, каждый из вас найдет их для себя.

Мой личный рейтинг:
Качество материала: 7/10
Практичность: 5/10
Доступность изложения: 8/10

Кейт Феррацци. "Никогда не ешьте в одиночку".
Никогда не ешьте в одиночку

Посмотрите на список контактов в записной книжке вашего телефона. Кто все эти люди и каким образом они связаны с вами? Насколько они могут полезны для вас, а вы для них? Используете ли вы эти связи во благо собственного успеха?
В своей книге «Никогда не ешьте в одиночку» профессиональный нетворкер (№1 в мире по версии Forbes) Кейт Феррацци поднимает вопрос огромного потенциала, который скрыт в коммуникациях с нашим окружением. Книга о том, как с максимальной пользой использовать имеющиеся контакты и заводить новые. О силе взаимовыручки, о том, как генерировать успех, просто, непринужденно и в удовольствие. Книга о связях и о работе по их созданию, поддержанию и развитию. Ферраци пишет о реальных примерах из собственной жизни, даёт практические рекомендации и советы. Не всё из этого может быть успешно применено в России, с учётом нашего менталитета, но безусловно сам подход к нетворкингу как к работе, имеющей свою ценность и свой результат, как минимум мотивирует и побуждает пробовать развивать свой круг нужных контактов.

Мой личный рейтинг:
Качество материала: 8/10
Практичность: 7/10
Доступность изложения: 8/10

Гэвин Кеннеди. "Договориться можно обо всем!".
Договориться можно обо всем

Каждый из нас вовлечен в переговоры с самого детства и взрослея мы оттачиваем переговорные навыки, опираясь на собственный опыт удач и поражений. Именно опыт определяет наш стиль переговорщика, опыт сковывает наши возможности и не дает вариативности.
Вы принципиальны, прямолинейны, неуступчивы, поздравляю - вы Осел!
А может быть вы привыкли соглашаться и уступать? Тогда вы Овца!
Вы хитры, изворотливы и прагматичны? Значит ваш стиль - Лиса.
Или же вы видите перспективу, мудры и рассудительны, окей - тогда вы Сова.
Профессор Гэвин Кеннеди, основатель собственной концепции переговорного процесса, один из ведущих специалистов в мире, написал настоящий шедевр - «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах». В книге переговорный процесс рассматривается очень детализировано, «под микроскопом», на примерах разбираются ошибки и хорошие практики, а тестовые задания для читателя способствуют более глубокому и точному пониманию мысли автора. Книга легко читается, затягивает и провоцирует применить новые знания уже здесь и сейчас. Исключительно рекомендую!

Мой личный рейтинг:
Качество материала: 10/10
Практичность: 9/10
Доступность изложения: 9/10

Марк Гоулстон. "Как разговаривать с мудаками".
Как разговаривать с мудаками

Бывает так, что при общении с некоторыми людьми обычные приемы воздействия не работают. Эти люди мыслят иначе, принимают решения, которые нам кажутся нелогичными, совершают непонятные нам поступки. Психиатр Марк Гоулстон, автор курса переговорщиков для полиции и ФБР, в своей книге «Как разговаривать с мудаками» глубоко и предметно разбирает природу иррационального человека🤪, механизмы, которые помогут понимать этих людей и оказывать на них влияние. Книга является практическим пособием для каждого, кто интересуется вопросами межличностного общения и работает над качеством собственных коммуникаций.

Мой личный рейтинг:
Качество материала: 9/10
Практичность: 9/10
Доступность изложения: 7/10

Джордж Колризер. "Спасите заложника. Как разрешать конфликты и влиять на людей".
Спасите заложника

Итак, сегодня книга Джорджа Колризера «Спасите заложника. Как разрешать конфликты и влиять на людей».
Конечно же, это не книга-инструкция для переговорщиков о том как общаться с преступниками. Согласно словарному определению, заложником является тот, «чьи действия определяются требованиями другого лица», а в нашей жизни мы часто становимся заложниками чужого влияния, давления или даже собственных установок. #Колризер в простой форме и с массой примеров дает ответы на вопросы: как перестать ощущать себя загнанным в ловушку, быть беспомощным, бессильным, оторванным от людей, неспособным оказывать влияние и убеждать. Каким образом формировать эмоциональную взаимосвязь при переговорах с другими людьми и оказывать на них влияние даже в самых острых и казалось бы безвыходных ситуациях. Конфликт Колризер рассматривается как прежде всего утрату контакта, и задача опытного переговорщика, вне зависимости от отношения к оппоненту, уметь отделять личное от проблемы, выявлять мотивы и цели другой стороны, и через них устанавливать конструктивный эмоциональный контакт. Рекомендую книгу всем тем, кто интересуется темой эффективных переговоров.

Мой личный рейтинг:
Качество материала: 8/10
Практичность: 7/10
Доступность изложения: 9/10